市場需(xu)求嚴重下滑引發水泥行業的(de)競爭愈演愈烈，產品品質(zhi)的(de)穩定是叩開用戶心門的(de)“敲門磚”，如何將同質化的產品賣出市場、賣出利(li)潤、賣出口碑是所有營銷人必須回(hui)答的“考(kao)試卷”。西南水泥(ni)通過全方位的(de)(de)銷(xiao)售(shou)服務(wu)、穩定(ding)的(de)(de)產品(pin)質量、熱情真(zhen)摯的(de)(de)人文關懷，不斷(duan)鞏固渠道，維護份(fen)額(e)。西南水泥(ni)廣南營銷(xiao)中心在復雜(za)多(duo)變(bian)的(de)(de)市場(chang)環境中，成(cheng)功突破(po)一條有(you)利戰線，以(yi)劍閣(ge)區域(yu)的(de)(de)門店銷(xiao)售(shou)為(wei)重點，搶抓市場(chang)份(fen)額(e)。

立(li)品牌、樹口碑——以(yi)品質為(wei)基礎，以(yi)服務為(wei)抓手

售(shou)前(qian)、售(shou)中、售(shou)后的(de)(de)(de)優質服務(wu)獲得(de)運輸(shu)司機、經銷(xiao)商(shang)和終端(duan)用戶(hu)(hu)(hu)等多方認可與(yu)滿意，離不開銷(xiao)售(shou)人員和生產人員共同努力、辛(xin)勤付出。營銷(xiao)中心每(mei)月組織(zhi)生產、質控負責人一(yi)(yi)起走訪終端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)裝車、袋(dai)重、質量等方面的(de)(de)(de)意見(jian)與(yu)建議。生產企業根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)反饋(kui)、季節溫(wen)度變化(hua)(hua)等，適(shi)時調整水泥(ni)參(can)數及與(yu)商(shang)砼產品的(de)(de)(de)適(shi)配性，第一(yi)(yi)時間將水泥(ni)各項(xiang)參(can)數變化(hua)(hua)通知用戶(hu)(hu)(hu)與(yu)終端(duan)。扎實(shi)的(de)(de)(de)產銷(xiao)服務(wu)工作，得(de)到了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)認可和贊許。

穩渠道、搭平(ping)臺(tai)——以網點(dian)為(wei)(wei)核心，以多贏為(wei)(wei)目的

與客(ke)戶(hu)共同(tong)創建(jian)健(jian)康(kang)、和諧(xie)、共贏(ying)的(de)(de)行業生態合作模式(shi)，奠定穩固的(de)(de)客(ke)情關(guan)系。充分宣揚中國建(jian)材(cai)的(de)(de)核心(xin)價(jia)值觀，通(tong)過商會聯誼、家庭(ting)關(guan)懷等方(fang)式(shi)，讓客(ke)戶(hu)逐(zhu)漸(jian)感知并認(ren)同(tong)中國建(jian)材(cai)企業文化(hua)，有效提高客(ke)戶(hu)的(de)(de)忠誠度(du)。“中國建材”和(he)“西南水泥”在(zai)劍閣(ge)市場(chang)有著良(liang)好的(de)(de)用戶口碑，長期良(liang)好的(de)(de)質(zhi)量(liang)品(pin)質(zhi)在(zai)客戶心中(zhong)打下堅實的(de)(de)品(pin)牌基(ji)礎;完(wan)善(shan)的(de)(de)價格與服務體系，為客戶提供穩定(ding)的(de)(de)價格與服務，在(zai)應(ying)對市場(chang)的(de)(de)變化中(zhong)迅速做(zuo)出(chu)反應(ying)、維護(hu)住企業與客戶利益。

和諧友好的(de)(de)營(ying)商(shang)環境是(shi)健康營(ying)銷的(de)(de)前提，合理(li)平衡經銷商(shang)的(de)(de)利益，化解市(shi)場矛盾(dun)，與(yu)客戶“交朋友”，讓市場環境健康(kang)向上發展。西南水(shui)泥廣南營銷中心始終將“國企擔當”融入到平時的(de)(de)(de)市(shi)場管理(li)和維護中(zhong)去，持續推(tui)進(jin)建(jian)立良好的(de)(de)(de)公平交易營銷環(huan)境(jing)，讓(rang)客戶在(zai)穩定有序的(de)(de)(de)銷售環(huan)境(jing)中(zhong)進(jin)行商品交易，既(ji)迎合了市(shi)場也平衡了利益，達到不斷推(tui)進(jin)提(ti)升企業效益的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

建生態、向未來——以平臺為基石，以共(gong)贏為目標(biao)

讓客戶通過(guo)“西南(nan)”的(de)(de)平臺(tai)，在(zai)開拓市場(chang)的(de)(de)同時，結(jie)交到志同道合(he)(he)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)，實現信息互(hu)通(tong)、資(zi)源共享。西南(nan)水泥(ni)廣南(nan)營銷中心(xin)成(cheng)功打造了互(hu)信互(hu)助的(de)(de)行業生態圈，極大(da)支(zhi)(zhi)撐(cheng)了銷售(shou)環(huan)境(jing)的(de)(de)有序(xu)發展，西南(nan)水泥(ni)的(de)(de)生態建設理(li)念、合(he)(he)作(zuo)共贏管理(li)也得到劍閣市場(chang)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)認可(ke)和支(zhi)(zhi)持，為穩定(ding)(ding)市場(chang)秩序(xu)奠(dian)定(ding)(ding)了平穩基礎。

2020年9月(yue)廣南(nan)商(shang)會劍(jian)閣分會成(cheng)立，搭建(jian)了西南(nan)水泥與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)緊(jin)密交(jiao)流(liu)、信(xin)息共(gong)享的情(qing)(qing)感平(ping)臺，給劍(jian)閣銷售(shou)市場構(gou)建(jian)了更(geng)(geng)和(he)諧、更(geng)(geng)團結的銷售(shou)生態環境。長期(qi)互(hu)信(xin)的客(ke)(ke)情(qing)(qing)交(jiao)流(liu)，讓銷售(shou)人(ren)員和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在生活上處成(cheng)朋友。我們把對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的人(ren)文(wen)關懷當做日常基礎工作執行和(he)對待，用真情(qing)(qing)實感溫暖每一個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，逐(zhu)步(bu)堅定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟隨西南(nan)水泥發展的信(xin)心。

西南水泥(ni)將繼續堅持(chi)“品牌(pai)口碑(bei)+渠(qu)道平(ping)臺+賦能生態”，把(ba)中(zhong)國建材的核(he)心企(qi)業(ye)文化運用到銷售工作中(zhong)過(guo)去，通過(guo)市場實(shi)(shi)踐(jian)，不(bu)斷完善(shan)和(he)優化自己的營銷策(ce)略(lve)，實(shi)(shi)現企(qi)業(ye)穩定效益和(he)銷售市場穩固。